В августе 2008 года к Nechaev Business Services обратилась немецкая студия кухонной мебели Möbel Schäfer с просьбой провести поиск потенциальных партнеров для сборки кухонной мебели в России. Смысл проекта заключается в продаже комплектующих (фасадов, фурнитуры и вспомогательных механизмов) кухонной мебели а также в организации сборки кухонной мебели на территории Российской Федерации.

Möbel Schäfer является официальным представителем фабрики кухонной мебели XY из восточной Германии.

Объем проведенной работы

Nechaev Business Services были собраны контактные данные 30 мелких и средних компаний занимающихся сборкой и продажей кухонной мебели. Размер компаний был выбран не случайно. По представлениям Заказчика крупные компании не будут желать кооперировать с его фирмой. По дальнейшим указаниям Заказчика поиск производился в регионах поблизости от крупных нестоличных мегаполисов. Это обусловлено средним ценовым сегментом предлагаемой продукции.

После сбора данных и частичного определения профилей компаний было произведены интервью с участниками рынка.

В качестве бонуса мы собрали предварительную информацию по таможенной очистке комплектующих кухонной мебели. Также была осуществлена провека дилерского договора.

Таможенные коды на мебель:

Таможенные коды деревянной кухонной мебели (код по ТН ВЭД 9403401000). Части кухонной мебели могут также классифицироваться кодами ТН ВЭД 4410 19 100 0, 4410 19 300 0, 4410 19 500 0, 4411 21 000 0

Для предотвращения ошибочной информации по этим позициям мы рекомендуем обратиться к нашему партнеру по таможенной очистке и перевозке – компании N из московской области. По данным сотрудников компании таможенная очистка комплектующих кухонной мебели сотавляет 20% от стоимости товара. При этом таможенные коды определяются по лейблам на упаковке товара.

Результаты опроса

По состоянию на 17 сентября 2008 отобраны 4 компании, которые продемонстрировали свою заинтереосованность в сотрудничестве и запросили дополнительную информацию о товаре.

Типичной реакцией заинтересованных компаний являлась просьба выслать прайс-листы. Мы предлагаем разослать готовые прайс-листы по электронной почте. На первом этапе мы рассылали лишь презентационное письмо. Некоторые компании не имеют адресов электронной почты. Связь с ними возможна только посредством телефона, факса, а иногда только по почте.

Ситуация на рынке

Поскольку Исполнитель был ограничен объемами искомых компаний, получить исчерпывающую информацию о состоянии рынка в целом от мелких и средних игроков рынка не удалось.

Характеристика рынка

Рынок не консолидирован, на нем действует множество компаний разного размера. Это позволяет выход нового поставщика при правильной ценовой и качественной политике. Готовность сотрудничать присутствует у значительной части заинтересованных компаний. Мы оцениваем шансы мебельной студии Мёбель Шефер по выходу на рынок России как вполне реалистичные.

Доступ к информации на русском языке / информационная поддержка 

Мы рекомендовали разработать прайс-листы и рекламные буклеты для презентации возможностей Мёбель Шефер.

Результаты опроса в табличной форме

Заказчику был предоставлен отчет о проведенном опросе в табличной форме. Компании – участники рынка пронумерованы. Заинтересованные в сотрудничестве компании выделены зеленым цветом.

Мы предлагаем Вам заказать подобный отчет для Вашей отрасли >>>

Работа проводится по рынку России, Германии, других русско- или немецкоязычных стран.