В период с 15. июля по 12. августа 2008 года силами Nechaev Business Services был проведен поиск дилеров для продажи продукции оптового поставщика семечек и орехов из Украины на территории Германии. Целью Заказчика является организация сбыта на рынке Германии.

Объем проведенной работы

Соглано договоренности Заказчика и Исполнителя был проведен сбор контактных данных 30 игроков рынка. В качестве бонуса, а также для предоставления более адекватной картины рынка Исполнитель самоинициативно использовал еще несколько контактов.

После сбора данных и частичного определения профилей компаний было произведены интервью с участниками рынка. В ходе тестового опроса первых трех участников рынка была изменена тактика опроса. Вопрос о ценах не находил ответа за исключением 2 случаев. Имеет смысл задавать этот вопрос повторно при переговорах с заинтересовавщимися компаниями.

 Отчет о рынке орехов и семечек в Германии  

В качестве бонуса нами была создана таблица с контактными данными 77 игроков рынка.

Результаты опроса

По состоянию на 12 августа 2008 отобраны 5 компаний которые продемонстрировали свою заинтереосованность в сотрудничестве и запросили дополнительную информацию о товаре. Еще 6 компаний не дали окончательного ответа, т.к. ждут конкретную информацию о ценах на новый урожай.

Ситуация на рынке

Нами была описана актуальная ситуация на германском рынке семечек и орехов.

Характеристика рынка

Рынок не консолидирован, на нем действует множество средних имелких компаний. Это позволяет выход нового поставщика при правильно ценовой и качественной политике. Готовность сотрудничать присутствует у большинства заинтересованных компаний. Мы оцениваем шансы Заказчика по выходу на рынок Германии как вполне реалистичные.

Цены на оптовые поставки

Участники рынка не желают раскрывать информацию о ценах. Это происходит по двум причинам: многие компании считают свою ценовую политику коммерческой тайной до определенной стадии переговоров; вторая причина – цена ориентируется по качеству товара. Не имея перед собой образца, менеджеры не рискуют называть цену.

Документация качества орехов и семечек  

Несколько опрошенных компаний запросили «спецификацию товара». Мы перевели и разослали полученную от Заказчика спецификацию и письмо к заинтересовавшимся компаниям.

Просьба участников рынка сопровождать спецификацию данными о влажности, спепени лущености и фотографиями была тем самым удовлетворена.

Доступ к информации на немецком языке

Один из видных политических деятелей послевоенной Германии сказал “You want to buy – we speak English, you want to sell – dann müssens Sie Deutsch sprechen.“ Таким образом мы рекомендуем разработать немецкоязычные каталоги или по крайней мере электронные каталоги на немецком языке а также разместить несколько рекламых статей о вашей продукции на крупнейшем немецкоязычном сайте о российской экономике www.nbs-research.com.

Потенциальные дилеры, участники рынка и их клиенты как правило проверяют информацию перед заключением сделки. Результатом размещения PR-статей может являться мощный информационный суппорт из серьёзного источника для составления мнения о продукции Заказчика. Мы собрали положительный опыт подобной PR-работы во время сотрудничества с другими компаниями. 

Результаты опроса в табличной форме

Был составлен отчет о проведенном опросе в табличной форме.

Заказать поиск дилера (для сбыта) или поставщика (для закупок) с частичным изучением рынка Вы можете у нас >>>