В апреле 2007 года силами Nechaev Business Services было проведено исследование конкурентной среды на рынке упаковочного оборудования Германии. Целью являлось определить шансы вхождения нового игрока на рынок Германии.

Определив руководителя проекта наша компания приступила в выполнению намеченного плана: был проведен предварительный бенчмаркинг и разработаны схемы возможного вывода российского производителя упаковочного оборудования на рынок Германии.

Наша компания связалась со множеством немецких производителей упаковочных машин и получила от них подробное описание их продуктов и услуг. Сравнительный анализ показал, что компания Заказчика вполне вписывается в европейский рынок и при правильном подходе может достичь значимых успехов в реализации своего упаковочного оборудования. Далее были разработаны схемы возможного выхода на рынок.

Предварительный бенчмаркинг – сбор информации

В первую очередь были найдены компании, занимающиеся производством и продажей упаковочного обородования. Затем были разосланы запросы 50 компаниям, представленным на немецком рынке и получены порядка 20 ответов с подробными каталогами оборудования. С некоторыми компаниями велись телефонные интерьвью для уточнения технических и маркетинговых вопросов по принципу „mystery shopper“.

Предварительный бенчмаркинг – анализ информации

Так так поиск производился под конкретного заказчика были отобраны 7 ведущих компаний, такие как «beck packautomaten» или «Gerhard Schubert GmbH», соответствующих ассортименту оборудования заказчика. Нами было выявлено, что рынок не является консолидированным, на нем действует множество мелких и средних компаний, что позволяет выход нового игрока на рынок.

Предварительный бенчмаркинг – результаты

Определены сильные стороны конкуренции, их специализация, определены основные тенденции в технических трендах, основные тренды на упаковку а также стиль конкурентов по работе с клиентами. Была составлена таблица для сравнения производимых видов упаковок.

Схемы выхода на рынок

По результатам предварительного бенчмаркинга были разработаны рекомендации по выходу на рынок ЕС. Мы придерживались стандартных схем организации сбыта.

Отчет

Отчет о проделанной работе был предоставлен Заказчику. Собранная информация также вполне применима для поиска поставщиков упаковочной техники из Германии.

Для новых заказчиков

Nechaev Business Services профессионально занимается сбором информации и организацией сбыта. Контакт >>>